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一、 经销原则：
1、 公司加盟经销商划分为三级，分别为代理商、经销商和批发商。一般情况下客户应先申请成为公司的经销商。不同级别的加盟客户，享受相应的供货价格和服务待遇。
2、 公司按地市(县)划分市场区域，设立经销商、批发商和特约代理商。原则上在规定的市场区域内只授权一家特约代理商。
3、 全国连锁性的大型量贩、商场、超市等销售渠道，由公司统一分配经销权。
二、 特约代理商职责：
1、 负责在公司总部规定的市场区域内，进行市场拓展与销售工作。
2、 承担在其特约代理的市场区域内的下属批发商、经销商的开发和服务。
3、 承担公司在其特约代理的市场区域内的物流配送职能。
4、 配合公司在其特约代理的市场区域内的营销宣传和促销活动。
5、 按期完成公司规定的目标销售任务。
三、 经销管理规定：
1、 加盟经销商应遵守公司的加盟经销制度，严格按照经销协议规定进行销售，不得损害公司利益和公司品牌形象。
2、 客户申请成为公司的经销商后，根据公司在销售期内对其的业绩考核情况，可再申请成为公司的批发商或特约代理商，享受更多的优惠政策和销售支持。如加盟经销商在销售考核期内未能完成规定的销售业绩，且市场管理极差的，予以降级或取消其原有的批发商或特约代理商资格。
3、 加盟经销商必须按公司统一规定的产品经销价格进行销售，但允许加盟经销商根据所在市场的经济水平和消费水平上下浮动20%。
4、 加盟经销商只能在规定的市场区域内经销产品，如需在其它市场区域销售公司产品，必须先征得公司的许可，不得冲击其它市场区域的市场和经销网络。
5、 对完成或超额完成公司规定销售业绩的代理商，根据签订的经销协议，可获得公司相应的销售返点奖励。
6、 公司与加盟经销商的产品交易活动，实行款到发货的合作原则，不赊账不铺货。
四、 销售支持：
1、 推广支持：公司将通过全国各地的专业展会、网站、宣传单、宣传画、报刊电视广告、促销礼品等多种形式，进行产品推广和品牌宣传，以扩大公司及产品的知名度，引导消费市场，帮助加盟经销商开展产品销售推广工作。
2、 奖励支持：公司将定期对加盟经销商的销售业绩进行考核，及时给予销售业绩返点奖励兑现，保障加盟经销商最大的获利空间和最佳的经营效益。
3、 服务支持：公司将对有意加盟的客户，提供创业、开业市场分析，销售策划指导与各种培训服务，帮助制订营销策略，及时通报各类相关的销售信息，对加盟经销商的经营活动提供最大限度的服务保障。
4、 产品支持：公司将充分发挥专业的产品研发优势，致力于新产品的开发创新，定期上市新产品，为经销商提供持续经营的源动力和市场竞争力，确保经销商的市场份额，并获取长期的经营利润。
5、 市场保护：公司将根据加盟经销商的不同级别，给予相应的市场保护政策。
6、 优先签约：加盟经销合同有效期满后，对有继续合作意向的加盟商，公司总部将与之优先签约。
五、 产品运输：
1、 产品货物运输方式，公司按加盟经销商指定方式办理。
2、 产品货物的长途运输费用，原则上由加盟经销商承担。为鼓励和支持加盟经销商，凡是一次订货的货款金额达到或超过20000元人民币的，由公司承担运费最高限额不超过货款金额2%，作为销售支持；一次订货的货款金额低于10000元的，运费由客户承担。
六、 限制条款：
1、 加盟经销商必须严格按公司的产品定价销售，共同维护市场秩序和加盟经销商利益。
2、 加盟经销商不得侵犯公司的知识产权，如需使用公司名称、商标等资料进行广告宣传，必须经过公司的同意或授权。
3、 加盟经销商不得同时代理销售其他公司与本公司相类似的产品。
4、 加盟经销商不得在本市场区域范围外设立销售网点，如需向其他尚无加盟经销商的区域销售产品，必须事先征得公司同意。
5、 加盟经销商不得恶意冲击其它区域市场的销售网络。
6、 违反以上条款，公司有权取消加盟经销商资格并终止经销合同。
七、 经销期限：
公司与加盟经销商签订合约有效期一般为一年，如果加盟经销商在合同期内完成规定的销售定额，并且没有违反公司的加盟经销制度，将自动或优先获得下一年度的经销权，或获得加盟经销商资格级别升级待遇。
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